回首家居行業(yè)的發(fā)展，探索從未停止。“問(wèn)”道行業(yè)尋發(fā)展，“津”頭再渡啟新程。今日家居特別欄目“問(wèn)津”再次啟航。

“問(wèn)津2025”，再度匯聚不同領(lǐng)域的企業(yè)家、學(xué)者代表，于變化的市場(chǎng)中找準(zhǔn)發(fā)展著力點(diǎn)，洞察先機(jī)，挖掘行業(yè)新的增長(zhǎng)引擎！

本期聚焦“實(shí)木新生”，我們邀請(qǐng)到的嘉賓有：

1、南洋迪克總裁吳富相

2、前進(jìn)家居總經(jīng)理譚光勇

3、良禽佳木董事長(zhǎng) 劉剛

4、源氏木語(yǔ)招商拓展部總監(jiān)洪洋

問(wèn)津“實(shí)木新生” 南洋迪克

今日家居南洋迪克一直堅(jiān)持“高端實(shí)木”定位，并成功轉(zhuǎn)型實(shí)木整裝。與此同時(shí)，很多實(shí)木品牌的轉(zhuǎn)型并不成功，行業(yè)分化是非常明顯的，在您看來(lái)，實(shí)木家具品類(lèi)還能否恢復(fù)到以往的輝煌？實(shí)木的未來(lái)在哪里？南洋迪克總裁 吳富相

實(shí)木家具品類(lèi)的輝煌并非簡(jiǎn)單的“恢復(fù)”，而是需要與時(shí)俱進(jìn)的重塑。南洋迪克之所以能成功轉(zhuǎn)型，關(guān)鍵在于我們始終堅(jiān)守“高端實(shí)木”的定位，同時(shí)擁抱整裝時(shí)代的趨勢(shì)。實(shí)木家具的核心價(jià)值在于其天然質(zhì)感與文化底蘊(yùn)，這是工業(yè)化產(chǎn)品無(wú)法替代的。然而，在“一站式全套家居搭配”的購(gòu)物理念之下，消費(fèi)者的需求已從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向一體化空間解決方案，這就要求我們從“賣(mài)家具”轉(zhuǎn)向“賣(mài)高品位人居生活方式”。

因此，實(shí)木家具的未來(lái)在于以人為本，真正理解并滿(mǎn)足用戶(hù)需求，在于不斷擁抱變化、以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)需求。

南洋迪克將持續(xù)以品牌化、國(guó)際化、全案化、數(shù)字化、平臺(tái)化戰(zhàn)略為依托，以實(shí)木為魂，以高定整裝為骨，以最全的產(chǎn)品系列，最完整的整裝呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)多元生活場(chǎng)景共融共存，以及人們對(duì)品質(zhì)生活的美好向往，打造屬于這個(gè)時(shí)代的實(shí)木新輝煌。

今日家居從活動(dòng)家具走向?qū)嵞菊b高定解決方案，一路以來(lái)，南洋迪克遇到了哪些未曾預(yù)料到的困難？回過(guò)頭來(lái)看，南洋迪克在一路轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，沉淀下來(lái)最寶貴的資產(chǎn)是什么？南洋迪克總裁 吳富相

從活動(dòng)家具邁向?qū)嵞菊b高定，我們碰到過(guò)不少棘手的難題。除了對(duì)供應(yīng)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的極限挑戰(zhàn)外，如何解決個(gè)性化與量產(chǎn)化的關(guān)系，以及高定整裝前端是由以個(gè)性化設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)而帶來(lái)的對(duì)企業(yè)一體化全流程服務(wù)系統(tǒng)的高要求，都是我們遇到的難點(diǎn)。

不過(guò)，一路轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，南洋迪克也沉淀成為一個(gè)具有獨(dú)特品牌血統(tǒng)與專(zhuān)屬基因的高端實(shí)木家居品牌。

我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中打造了一支懂實(shí)木、懂設(shè)計(jì)、懂整裝、懂服務(wù)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的源動(dòng)力。同時(shí)，在不斷摸索中，我們構(gòu)建起一套成熟的一體化柔性定制系統(tǒng)，從材料研發(fā)、設(shè)計(jì)、拆單、生產(chǎn)、數(shù)字化管理、安裝、售后維護(hù)，全流程為客戶(hù)提供尊享，私享，甚至獨(dú)有的高品質(zhì)生活空間體驗(yàn)的系統(tǒng)解決方案，為消費(fèi)者量身打造真正意義上的全屋整裝立體化生活。這是我們?cè)谑袌?chǎng)站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵，也為未來(lái)持續(xù)發(fā)展筑牢的根基。

問(wèn)津“實(shí)木新生” 前進(jìn)家居 今日家居前進(jìn)家居即將迎來(lái) 46 周年，也見(jiàn)證了實(shí)木套房品類(lèi)從當(dāng)初的興盛，到今天玩家日漸出局，優(yōu)秀品牌屈指可數(shù)。您如何看待實(shí)木家具過(guò)去十幾年的發(fā)展，以及未來(lái)實(shí)木家具的發(fā)展道路？前進(jìn)家居總經(jīng)理 譚光勇中國(guó)實(shí)木家具的歷史可以追溯到幾千年前，現(xiàn)在的實(shí)木家具不僅僅是一種生活方式，還是屬于中國(guó)人骨子里的情懷。隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這十幾年來(lái)的消費(fèi)群體不斷在分化，以前購(gòu)買(mǎi)實(shí)木家具的多數(shù)是中年消費(fèi)者，近年來(lái)越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始改變“實(shí)木家具=與時(shí)尚絕緣”的刻板觀念，為自己的新家購(gòu)置實(shí)木家具。80、90、00后成為了現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍，未來(lái)的實(shí)木消費(fèi)主流人群會(huì)越來(lái)越年輕，作為實(shí)木家具企業(yè)要多維度挖掘年輕消費(fèi)者的細(xì)分需求和給予他們滿(mǎn)足的精神享受。當(dāng)代年輕人更喜歡輕盈、小體量、有設(shè)計(jì)感的實(shí)木家具，這是市場(chǎng)上比較缺少的，同時(shí)他們喜歡混搭單品，所以實(shí)木家具企業(yè)一定要?jiǎng)?chuàng)新，在風(fēng)格設(shè)計(jì)上一定是有很強(qiáng)的包容性，從而滿(mǎn)足年輕消費(fèi)者對(duì)居家生活空間的個(gè)性化與功能性等多元需求。隨著年輕化、多元化、個(gè)性化消費(fèi)趨勢(shì)的興起，實(shí)木家具企業(yè)需要擁有開(kāi)放包容的心態(tài)，大膽學(xué)習(xí)世界各國(guó)最先進(jìn)的理念和審美，緊跟著國(guó)際潮流趨勢(shì)和美好人居的需求，增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力和研發(fā)的升級(jí)，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品+服務(wù)的整體解決方案。

以產(chǎn)品力驅(qū)動(dòng)品牌力，以差異化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)品牌突破，從而賦能產(chǎn)品價(jià)值。

今日家居

從前進(jìn)孕育出的覓美，已經(jīng)成為高端實(shí)木家具品牌年輕化的代表。您如何看待高端實(shí)木在全案整裝時(shí)代的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)？

前進(jìn)家居總經(jīng)理 譚光勇

高端實(shí)木走進(jìn)全案整裝時(shí)代會(huì)是未來(lái)的一個(gè)風(fēng)向，畢竟年輕消費(fèi)者對(duì)生活方式有著越來(lái)越高的追求。對(duì)空間利用率和個(gè)性化風(fēng)格的要求遠(yuǎn)超標(biāo)準(zhǔn)化的成品家具，但這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。

前進(jìn)家居四十多年來(lái)專(zhuān)注做成品家具，行內(nèi)外都知道我們的生產(chǎn)周期并不短，為的是擁有頂尖工藝細(xì)節(jié)的同時(shí)又能保證令人放心的質(zhì)量。

如果前進(jìn)要走進(jìn)全案整裝時(shí)代，將會(huì)受工藝難度復(fù)雜，生產(chǎn)周期長(zhǎng)，數(shù)字化、自動(dòng)化程度不高等諸多因素影響，從而會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)效率低、交期長(zhǎng)和難以保證的品質(zhì)?；诂F(xiàn)實(shí)和我們的優(yōu)勢(shì)，目前主要還是專(zhuān)注于做成品實(shí)木家具，再?gòu)默F(xiàn)有的定制服務(wù)中摸索出最適合自己的整裝模式。

問(wèn)津“實(shí)木新生” 良禽佳木

今日家居

良禽佳木已經(jīng)走過(guò)了 10 年發(fā)展，作為一家主打原木定制的品牌，您認(rèn)為良禽佳木的差異化優(yōu)勢(shì)在哪里？

良禽佳木董事長(zhǎng) 劉剛在過(guò)去的十年里，良禽佳木只做了一件事：成為一家合格、規(guī)范且領(lǐng)先的全主材原木家具定制服務(wù)商，用天然原木材質(zhì)與人們一起成就夢(mèng)想的家。深入來(lái)看，這其中有兩個(gè)核心要點(diǎn)：一是堅(jiān)持做到“真材實(shí)料好工藝”：面對(duì)市場(chǎng)上“全實(shí)木”、“純實(shí)木”、“100%實(shí)木”等繁多概念帶來(lái)的消費(fèi)困惑，良禽堅(jiān)持使用全主材原木，不摻雜任何低質(zhì)、低價(jià)的輔材。這一定位源自對(duì)消費(fèi)者樸素認(rèn)知的深刻理解——真正的實(shí)木家具，應(yīng)里外一致，純粹自然。良禽還在選料用料、生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品質(zhì)量上制定了嚴(yán)苛標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)嚴(yán)格且持續(xù)的自我要求，十年來(lái)，贏得了數(shù)萬(wàn)家客戶(hù)的認(rèn)可與好評(píng)，在消費(fèi)者中建立了良好口碑。二是做好量尺設(shè)計(jì)定制服務(wù)：良禽不僅提供高質(zhì)量的家具產(chǎn)品，還專(zhuān)注于配合客戶(hù)進(jìn)行空間定制，使家具能夠更好地融入整體家居環(huán)境。這是因?yàn)楝F(xiàn)代家居生活更注重整體思考生活空間。良禽服務(wù)的是那些注重安全環(huán)保舒適和質(zhì)感的客戶(hù)，通過(guò)定制和改造家，用原木創(chuàng)造美好生活空間。

在這個(gè)過(guò)程中，良禽為客戶(hù)提供了獨(dú)特的價(jià)值：自建工廠全網(wǎng)直營(yíng)，自建自有專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師體系，用標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)化交付，為客戶(hù)提供全流程定制服務(wù)，實(shí)現(xiàn)原木家具「尺寸」「功能」與「風(fēng)格」多角度融入生活空間。

今日家居相比于板式定制，原木定制要克服許多實(shí)木本身的難題，在板材處理、安裝和服務(wù)的難度上更高一些，對(duì)此良禽佳木上如何解決的？良禽佳木董事長(zhǎng) 劉剛原木家具相較于板式家具，在定制規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)上，仍處于相對(duì)初級(jí)的階段，良禽佳木不得不在多年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上去摸索和探索。首先，材質(zhì)特性決定了設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)規(guī)范的不同。良禽根據(jù)原木的特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)十年的積累，建立了完善的系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)師培訓(xùn)考核體系以及實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的數(shù)字化對(duì)接。沒(méi)有這些，就無(wú)法落地客戶(hù)的個(gè)性化定制需求，以及實(shí)現(xiàn)規(guī)?；母邩?biāo)準(zhǔn)定制生產(chǎn)。其次，原木定制的生產(chǎn)流程更為復(fù)雜且精細(xì)。與板材家具相比，原木定制多了選料、用料、拼板等環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)中涉及變化的工藝參數(shù)因素也極多。小工廠往往依賴(lài)“師傅”的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，難以滿(mǎn)足高品質(zhì)和高效率的要求。良禽建立了完善的生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)，并依托專(zhuān)為原木定制生產(chǎn)建立的數(shù)字化工廠，保障產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的高質(zhì)量還原。最后，在安裝交付環(huán)節(jié)，實(shí)木家具在材質(zhì)特性、連接方式、安裝工藝及維護(hù)需求上與板式家具有較大差異，確保順暢交付成為一大挑戰(zhàn)。為此，良禽引入了汽車(chē)制造中的PDI（出廠前檢查）流程，模擬實(shí)際安裝環(huán)境進(jìn)行全方位檢查，顯著提升了一次安裝成功率。數(shù)據(jù)顯示，良禽的送貨安裝一次成功率達(dá)到了87.6%，遠(yuǎn)超定制行業(yè)60%的平均水平。

標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、數(shù)字化生產(chǎn)、專(zhuān)業(yè)化交付，應(yīng)該說(shuō)為了實(shí)現(xiàn)原木定制，良禽付出了極大的努力，才得以實(shí)現(xiàn)用天然原木與人們一起成就夢(mèng)想的家。

問(wèn)津“實(shí)木新生” 源氏木語(yǔ)

今日家居2024 年，源氏木語(yǔ)正式邁入千店時(shí)代，并成功進(jìn)駐多個(gè)百貨商超。源氏木語(yǔ)為何選擇進(jìn)駐百貨商超？它為品牌帶來(lái)了哪些新的收獲？源氏木語(yǔ)招商拓展部總監(jiān) 洪洋我們選址布局時(shí)充分考慮了消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)特點(diǎn)，采取了購(gòu)物中心店、家居賣(mài)場(chǎng)店和獨(dú)立店的多元化布局，其中購(gòu)物中心店占比最大，家居賣(mài)場(chǎng)和獨(dú)立店各占一定比例。目前全國(guó)已經(jīng)有600+購(gòu)物中心，入駐了超30個(gè)頭部商管品牌商場(chǎng)，如萬(wàn)達(dá)、吾悅、龍湖天街、華潤(rùn)萬(wàn)象等等，并且進(jìn)一步布局多店態(tài)發(fā)展，在核心城市核心商圈布局了旗艦大店。從需求端來(lái)說(shuō)，家具是非常重線下體驗(yàn)的品類(lèi)，我們選擇布局購(gòu)物中心，也是為了真正做到滿(mǎn)足消費(fèi)者“觸手可及”的購(gòu)物需求；另一方面，線下消費(fèi)者，非常需要產(chǎn)品品質(zhì)好，價(jià)格也要合適的家具產(chǎn)品，我們讓線下消費(fèi)者在這個(gè)價(jià)格段有了更多選擇。從渠道端來(lái)說(shuō)，線上線下融合的全渠道布局已成為趨勢(shì)。進(jìn)駐百貨商超不僅是對(duì)線下渠道的補(bǔ)充，也是我們?nèi)缿?zhàn)略的重要一環(huán)。通過(guò)與頭部商管品牌的合作，我們能夠更好地覆蓋不同消費(fèi)場(chǎng)景，滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的需求。通過(guò)高流量、高曝光率的購(gòu)物中心平臺(tái)，也能讓品牌進(jìn)一步提升在大眾市場(chǎng)中的認(rèn)知度。借助百貨商超的穩(wěn)定客流，我們能夠接觸到更多元化的消費(fèi)者群體，尤其是在年輕家庭和都市白領(lǐng)中進(jìn)一步鞏固品牌的影響力。

未來(lái)我們將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，深化一二線城市的布局并進(jìn)行合理加密。此外，我們還會(huì)積極拓展四五線城市市場(chǎng)，通過(guò)精準(zhǔn)選址，提升門(mén)店覆蓋的廣泛性和便捷性。旗艦大店的也將進(jìn)一步在核心城市落地，以更大面積、更多樣化的產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)一站式購(gòu)物的需求。

今日家居在地產(chǎn)下滑嚴(yán)重、消費(fèi)人群迭代等多種因素下，實(shí)木家具的消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)了哪些變化？源氏木語(yǔ)是如何應(yīng)對(duì)的？源氏木語(yǔ)招商拓展部總監(jiān) 洪洋目前實(shí)木家具的消費(fèi)市場(chǎng)也經(jīng)歷了一些轉(zhuǎn)變，首先，消費(fèi)人群逐漸年輕化，消費(fèi)者更注重個(gè)性化、定制化以及環(huán)保性，傳統(tǒng)的實(shí)木家具消費(fèi)模式已經(jīng)逐步被更具功能性和設(shè)計(jì)感的產(chǎn)品所取代。此外，隨著經(jīng)濟(jì)下行壓力的增大，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也變得更為理性，性?xún)r(jià)比成為了越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，同時(shí)家裝的環(huán)保健康也是大家的重點(diǎn)考慮因素。但不論消費(fèi)環(huán)境怎么變，消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求和底層邏輯是不變的：希望用實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到高品質(zhì)、能帶來(lái)情緒價(jià)值的產(chǎn)品，未來(lái)家居行業(yè)將更加注重品質(zhì)和性?xún)r(jià)比。對(duì)于源氏木語(yǔ)，未來(lái)會(huì)繼續(xù)去拓寬人們對(duì)實(shí)木的固有心智，倡導(dǎo)實(shí)木健康環(huán)保的生活理念。我們倡導(dǎo)的“新實(shí)木主義”，就是在打破人們對(duì)于實(shí)木的刻板印象，實(shí)木是可以年輕化的，實(shí)木不止于原木風(fēng)，還可以有中古風(fēng)、包豪斯、新中式、奶油風(fēng)、輕美式等等。

同時(shí)也是堅(jiān)持品質(zhì)進(jìn)一步的提升，從供應(yīng)鏈、工藝、不斷優(yōu)化，符合消費(fèi)者的期待，更重要的是傾聽(tīng)消費(fèi)者的聲音，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。在持續(xù)優(yōu)化環(huán)節(jié)和把控供應(yīng)鏈成本，繼續(xù)堅(jiān)持我們樸素的利潤(rùn)觀，去做極致性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。

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