實木家具，正在迎來產業新生。在我看來，這股新生的力量有幾重關鍵因素在推動：

一是基于當代審美的原創設計的賦能，走向高端實木的品牌定位；

二是實木整裝模式的突圍，尤其是高端實木整裝為代表；

而第三股力量，則是基于當代生活方式，將實木生活方式帶入尋常百姓家的普惠模式。這個領域的代表，無疑是源氏木語。

2024年，源氏木語正式提出了“新實木主義”的品牌理念，并將其重新定義。什么是“新實木主義”，它如何落地到具體場景之中？在深圳國際會展中心的9C03展位，以“木·新·生，家的新主意”為主題亮相，源氏木語打造了一個“新實木主義”的具象場景，流連其中感受更深。

展位現場圖

在此期間，我們和源氏木語品牌營銷負責人彭鑫聊了聊，發現在“新實木主義”理念背后，是源氏木語對當代實木家居消費趨勢的深刻洞察，以及對市場邊界的主動拓展——它不僅關乎產品，更是一種生活方式的革新。

“新實木主義”是自我探索，更是重塑潮流

在很長一段時間里，“實木家具”這個詞幾乎是“日式原木風”的代名詞。然而，如今的新一代消費者對“實木”的理解已超越了木材本身，他們更在意實木如何契合自己的生活方式。

源氏木語正是抓住了這一變化，不斷探索實木家具的更多可能。在多年探索的基礎上，源氏木語將其總結為一套全新的與消費者溝通的語言——那就是“新實木主義”。

它也絕不是簡單的口號，而是從風格、品質、功能、使用體驗等多個維度，由源氏木語構建的一整套新的實木家居體系。

1. 時尚新風格：打破“實木=原木風”的固有印象

過去，消費者談起實木家具，總會和“日式原木風“劃上等號，木材顏色較淺，質感溫潤，款式較為簡潔。

在“新實木主義”下，實木家居不再被束縛于單一風格，而是可以潮流化、個性化、多元化，它可以是中古風、包豪斯、輕美式、新中式……等。

實木，不再是家居風格的限制，而是風格和個性化表達的可能。

2. 品質新標桿：升級“質價比”，對看不見的細節較真

大眾品牌尤其是電商平臺所銷售的實木家居，更多主打“性價比”。

源氏木語的“新”，是不止步于“性價比”，繼續自我“內卷”品質。通過超級供應鏈，重塑“質價比”邏輯——具體來說，通過全球化原材采購，確保用料優質，規模化生產優化制造成本，自有工廠+深度合作工廠，嚴格品控。多種方式，讓高品質成為日常，而非奢侈。現在，不止有 FAS 級木材的家具，更有實木家具品質天花板的“黑標系列”，不止有床墊，更有0膠水床墊等等。

3. 百變新功能：實木不只是家具，更是“懂你的家具”

在新實木主義的視角中，實木不只是好看的家具，更是具備現代功能的家居伙伴。源氏木語通過用戶洞察，打造出適應多種生活場景的實木家具，例如：帶升降功能的書桌，讓工作、休閑自由切換；帶燈帶、帶雙側充電功能的床、自帶無線充電的床頭柜等。據了解，25 年源氏木語還新增了黑胡桃木定制，滿足更個性化需求。

多功能家具

4. 無限新玩法：讓家具變成“可玩”的產品

新實木主義，賦予家具更多“玩”的可能，讓家成為真正可以自由定義的空間。模塊化、自由組合、可拓展的家具，讓家居空間不再受限于單一用途，消費者可以根據需求不斷調整、升級、DIY屬于自己的家。

5. 自然新形態：在家中擁有一塊“未加工”的原木

新實木主義，是讓原木回歸更本真的形態，讓自然氣息以更高級的方式融入家居生活。比如源氏木語的山野系列大板桌，采用整板木材，保留木紋和自然邊緣，讓家具呈現未經修飾的原生態美感，成為人與自然的連接方式。

6. 服務新標準：實木家具的體驗，不止停留在購買環節

新實木主義背后，是一系列服務升級，例如8年質保、90天無理由退換貨、180天免費倉儲，以及全國2000+城區送裝入戶。

可以看到，源氏木語的“新實木主義”，不只是讓實木更好看、更便捷，而是讓“實木”成為一種更貼近現代人生活方式的家居選擇，也為實木家居行業打開了一條全新的賽道。

從挖掘存量到開發增量，新實木主義的新戰地

存量市場，必然是內卷化不斷加強的趨勢；而增量市場，是當下品牌營銷的關鍵。

“新實木主義”的定位，決定了源氏木語要尋求的是以往不被注意，卻十分重要且不斷增長的高潛力消費群體——他們預算有限，但依然喜歡實木的質感；他們關注品質，但不苛求木材的稀缺性；他們更愿意為設計感、風格多樣性、功能升級以及服務體驗買單。

如何在這個新的戰地上，獲得持續成功？源氏木語正在做幾件非常重要的事情：

1、持續精進門店類型，提升消費體驗

今日家居獲悉，目前源氏木語全國門店已超1100家，預計2025年達到1600家。但這還遠遠不夠。源氏木語品牌營銷負責人彭鑫表示，”相對于線上3000+的單品SKU和每月上新百款的速度來說，線下門店的體驗性還需要提升，很多新風格，很受顧客歡迎的產品需要更快更方便的展現在在消費者面前。“

為此，源氏木語正在探索更具針對性的門店模式，以更靈活的展陳方式觸達不同消費人群。例如，針對年輕人喜歡的風格多元化趨勢，推出專門的“風格店”，涵蓋中古風、黑色系、柚木色等特色品類，讓消費者可以直觀體驗不同風格的實木家居搭配。

線下風格門店

同時，圍繞功能性和舒適度，推出軟體店和睡眠店，分別聚焦實木軟體家具和健康睡眠空間。此外，旗艦店模式也在推進，通過更大面積的展陳，打造完整的“新實木主義”生活方式空間。

2、基于“千人千面”，打造真正的差異化

“跟隨策略”是大部分品牌的做法，而對于源氏木語來說，“新實木主義”的提出能否實現真正的差異化？對于這一點，源氏木語品牌營銷負責人彭鑫認為，“差異化不是為不同而不同，而是精準解決用戶未被滿足的需求。”

為此，2025年，源氏木語的產品將更貼近“千人千面”的生活場景。基于“新實木主義”理念，持續深化風格拓展、功能升級、品質升級，豐富趨勢品類和趨勢風格。

通過這種方式，源氏木語的有可能越來越接近理想目標——讓實木家具不會再是高端市場的小眾選擇，而會成為越來越多人的日常生活方式。

從專業品牌到大眾品牌，源氏木語的蝶變

15年前的2010年，源氏木語剛成立之時，家居行業方興未艾。誰也沒有注意到，一個角落默默發起的新芽，將來能夠帶領實木家居行業走出新的天地。

5年前的2021年，當整個家居市場陷入疫情和地產衰退帶來的恐慌和停滯時，源氏木語用實際行動展示了實木新零售的能力。

2025年，源氏木語已經進入大家居行業的頭部品牌行列。而它接下來的目標，是從“行業品牌”向“大眾品牌”的蝶變。

但“大眾品牌”絕不是門店越多越好、產品系列越多也好。源氏木語對此有著清晰的認知，其中，采訪的過程中有一句話讓我們印象深刻——成為大眾品牌不是盲目擴張，而是“產品創新+渠道密度+心智占領”的三角均衡。源氏木語未來將繼續以實木為內核，但用更包容的姿態擁抱多元需求，讓“實木家居”變成大眾生活方式的自然表達。

“新實木主義”，正是這條蝶變之路上的一塊重要的里程碑，也是源氏木語為自己劈砍出來的一條全新的道路。

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